Dabar kiek patobulinsime kompiuterinį modelį – pridėsime poveikį iš „lūpų į lūpas“
Pagrindinės prielaidos:
- Laikoma, kad kiekvienas žmogus gali bendrauti su visais kitais žmonėmis
- Žmonių skaičius, su kuriais gali bendrauti per laiko vienetą (mūsų modelyje laiko vienetas – 1 metai), yra ribotas ir lygus Kontaktų_skaičiui
- Jei inovatorius susisiekia (bendrauja) su imitatoriumi (potencialiu vartotoju), pastarasis gaminį įsigyja su tam tikra tikimybe Įsigijimo_tikimybė.
- poveikio iš „lūpų į lūpas“ Įsigijimo_greitis = Potencialūs_vartotojai* Kontaktų_skaičius* Įsigijimo_tikimybė * (Potencialūs_vartotojai/ Potencialūs_vartotojai + Vartotojai).
Pradinės reikšmės:
- KontaktųSkaičius = 100
- ĮsigijimoTikimybė = 0.015
Modelyje pridedame parametrus KontaktųSkaičius, lygų 100 ir ĮsigijimoTikimybė, lygų 0.015.
Sukuriame du kintamuosius, kurie bus apskaičiuojami modelio veikimo metu:
Įsigyjimas dėl reklamos – ĮsigyjimasDėlReklamos ir
Įsigyjimas dėl poveikio iš lūpų į lūpas ĮsigyjimasDėlAsmeniniųKontaktų
Pakeičiame ĮsigijimoGreitis formulę, nes dabar greitis priklausys ir nuo reklamos, ir nuo poveikio iš lūpų į lūpas.
Pridėsime grafiką, vaizdžiai parodantį potencialių vartotojų ir vartotojų kitimą:
bei grafiką, vaizduojantį Priėmimo dėl reklamos ir Priėmimo dėl poveikio iš lūpų į lūpas kitimą:
Bei valdymo elementą – mygtuką, kuris išjungs Įsigijimo dėl reklamos poveikį:
Nustatome modelio veikimo laiką:
Dabar galime paleisti modelį ir stebėti vartotojų skaičiaus kitimą, o paspaudus reklamos išjungimo mygtuką, stebėti, kaip tai paveikia gaminio plitimą:
Tiesiog naršyklės lange šį modelį galite pasileisti ir jį valdyti čia:
Vartotojų skaičius didėja, o po to didėjimas lėtėja, mažėjant potencialių vartotojų skaičiui, ir grafikas įgauna S raidės formą.
Jei tik paleidus modelį paspausite ir reklamos sustabdymo mygtuką, antrajame grafike mėlyna „Įsigyjimo dėl reklamos“ kreivė nukris iki nulinės vertės, bet paties gaminio plitimo dinamikos tai nesustabdys – jį veiks pardavimai, nulemti poveikio „iš lūpų į lūpas“.
Nors reklama ir sustabdoma, bet paties proceso tai nesustabdo.
Klausimai:
• Kiek kontaktų tarp žmonių (teigiamų atsiliepimų) per laiko vienetą nulemia vieno gaminio įsigijimą || 66 || || 150 || || 100 ||
• Kiek šiame modelyje įvyksta kontaktų tarp žmonių per laiko vienetą || 10000 || || 100000 || || 999900 ||
